Geração de leads: o que é e como fazer? Confira as nossas dicas!
Gerar leads é um processo que funciona ao captar a atenção e despertar o interesse das pessoas por um produto ou serviço específico. É por meio dessa geração que conseguimos desenvolver um pipeline de vendas redondinho!
Por mais que tudo pareça meio técnico ou metódico demais, saiba que o processo na prática é simples e ensina a conquistar clientes qualificados e com mais possibilidade de fechar negócio.
Mas, se você está chegando agora nesse assunto, nós vamos te explicar o passo a passo na prática. Confira!
Primeiramente, o que é lead?
Lead é qualquer pessoa que indica interesse no produto ou serviço de uma empresa. Eles representam uma nova oportunidade de negócio, por isso, construir um relacionamento com eles é essencial para ganhar a sua confiança e direcioná-los até a compra.
Nesse momento aqui, é importante entender que existem diferentes categorias de leads, nem todos são criados iguais, nem são qualificados da mesma forma. Geralmente, esses leads são qualificados com base em qual estágio da jornada de compra eles estão.
Porque gerar leads é importante?
Um fato: o consumidor passa por várias etapas até tomar a decisão de compra. Ou seja, não basta publicar seus conteúdos e atrair visitantes para o seu site: eles precisam se transformar em oportunidades para a sua empresa!
Infelizmente não dá para ir logo vendendo o produto(quem dera fosse fácil assim). Por isso, a geração de leads serve para inserir esses potenciais clientes no seu funil de vendas, passando a nutri-los com informações e conteúdos, até que eles estejam prontos para comprar de você.
Como gerar leads?
Isso pode acontecer de diversas formas, como através de canais específicos, como sites, blog, redes sociais, mailing e anúncios, por exemplo. Abaixo, preparamos uma lista com algumas das formas mais utilizadas no ambiente digital para gerar leads:
1- Por meio de artigos em blogs, Ebooks
Os artigos em blogs otimizados para o Google são uma ótima maneira para atrair visitantes. Caso eles gostem do seu conteúdo, você pode convidá-los à inscrição em uma newsletter e captar esse contato.
Os Ebooks também são ótimos neste sentido. Até porque, para baixar o material, é exigido uma contraparte do futuro lead: o seu contato!
2- CTAs envolventes
Os CTAs (Call to action, ou chamada para ação em português) devem ser inseridas em qualquer formato de conteúdo, sempre convidando o lead em potencial de uma maneira envolvente.
3- Landing pages objetivas
O objetivo das landing pages é serem limpas, sem distrações. O objetivo aqui é fazer com que o leitor realize uma única ação. O ideal é inserir formulários para o recolhimento de dados.
4- Links patrocinados
Por meio dos links patrocinados é possível aumentar ainda mais a velocidade das campanhas. Eles normalmente levam a uma landing page, que como citamos acima, deve ser objetiva.
Gerar leads é uma tarefa que precisa de envolvimento, investimento e dedicação. O assunto é amplo e com certeza merece mais aprofundamento em suas nuances que são tão importantes para fazer “a roda girar” e sua empresa vender.
Neste texto nós demos apenas o direcionamento que você precisa para começar a trabalhar nisso. Mas, gostaríamos de sugerir alguns temas para você ficar craque no assunto:
- O que é prospecção e como fazer na sua empresa
- Como gerenciar leads
- Diferença entre leads, visitantes, prospects e contatos
- Evolução dos leads no funil de venda
Ah, e lembre-se sempre que estamos aqui para te ajudar nessa jornada!
Paloma Carvalho
Redatora
